中国网库董事长兼CEO王海波接受采访时说，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决 产业 链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。而根据估算，这一整合足以产生1200亿元价值的市 场

　　就在第十一届中国国际电子商务大会在京举行之际，专注于产业链上B2B电子商务的中国网库正式宣布推出中国进店网，这也是国内首个专门服务于零 售行业的B2B平台。中国网库董事长兼CEO王海波接受采访时说，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链 贯穿起来。而根据估算，这一整合足以产生1200亿元价值的市场。

　　打通产业链

　　中华工商时报：中国网库本身已经是国内最大的行业电子商务网站联盟了，你为何还要再推出中国进店网？

　　王海波：B2B电子商务最重要的一环是零售商，因为任何类型的服务，其终端都表现为零售服务。事实上代理商（分销商）和零售商之间的有效实时供求信息需求一向都是最强烈的。因此，中国进店网的诞生，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。

　　中华工商时报：那么，中国进店网进军零售业电子商务有什么资源优势呢？

　　王海波：在中国进店网平台上，中国网库战略投资者、纳斯达克上市 公司 富 基融通将提供为数超过800家、占全国零售商500强近50％份额的企业客户资源，而拥有行业电子商务联盟平台“中国行业网联盟”的中国网库则将提供来自 各个行业的供应商资源。随着双方资源的进一步整合以及进店网与富基融通ERP系统的对接，中国进店网将逐步建立起国内最大的供应商数据库、零售商数据库及 商品资料库，从而彻底打通B2B上下游产业链。

　　盈利模式

　　中华工商时报：目前国内各种电子商务网站已经很多，你认为供应商和零售商会对中国进店网的服务感兴趣吗？

　　王海波：我们很有信心。前期进驻中国进店网的零售商将涵盖百货商店、超市、便利店、购物中心、专业卖场以及品牌连锁店等各种实体业态的零售企业 和各类快消品供应商。接下来，进店网所有的零售商数据库将与中国网库的供应商数据库实现对接。通过中国进店网，零售商可以第一时间发布全国各地零售实体店 面采购或招商信息，供应商也可以方便快捷地发布最新产品供应、代理信息等。由此，中国进店网将为流通行业的供货商和零售商搭建起国内首个大型第三方供应平 台、采购平台和网上卖场平台。无论就模式创新、信息整合还是用户汇集而言，该平台的问世都填补了国内B2B电子商务行业的空白。

　　中华工商时报：你们如何盈利呢？发展前景如何？

　　王海波：与中国网库的“一网通”一样，中国进店网也将采取会员收费制，供应商购买“进店通”后，即可通过进店通会员服务后台的进销存系统，实现 长期稳定的在线搜索匹配、供货、补货和结算等功能。统计显示，中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售 服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市 场。而这个新型的市场由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指，市场空间巨大。

　　刷新规则

　　中华工商时报：请问国外有类似的商业模式吗？

　　王海波：统计表明，全球范围内的电子商务总交易额90％发生在B2B市场，而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间。比如，沃尔玛每年通过电子商务平台采购几千亿美金的商品； 王府井 ( 600859行情 , 股吧 )百货每年通过电子商务平台采购的商品也达到几十亿元；国美电器每年有200多亿元的电器通过网上采购。正是大量零售服务企业对B2B不断增加的需求，催生了美国的A－gen tr ic s和英国的kellysearch这样的巨无霸式的B2B服务公司。

　　中华工商时报：和现有的电子商务网站相比，中国进店网将会为行业带来怎样的新变化？

　　王海波：随着B2B模式的演进，曾经一度被视作B2B主流的粗犷型供求信息门户模式已经成为过去。能否提供包括建站、在线办公、网络营销、进 货、补货和结算等在内的更多应用，能否帮助企业解决工作流的问题，并且为企业提供长期稳定的服务，让企业长期在平台上做生意，将成为B2B平台是否具有价 值的首要考量指标。为此，就有必要引入当前方兴未艾的SaaS（软件运营服务）模式。不无巧合的是，富基融通刚好正在做现在世界上最流行的SaaS软件模 式。通过与中国网库平台整合，富基的软件可以轻易地与中国网库电子商务平台相对接，为各级供应商和零售商提供基于SaaS模式的交易工具，以一对多的 SaaS模式服务众多的中小零售商以及供应商。作为参照，目前包括阿里巴巴在内的综合性B2B平台也开始进入这一领域。